焦点访谈

库存不是问题,而是一个巨大的商机!

来源:BOF作者:丹尼胡(DenniHu)最近在美国上市的两家主要时尚公司,刚刚宣布进入中国市场的Thereal、Revolve和ModaOperandi,实际上正在做一件事:解决零售库存问题。

在这个价值1万亿美元的全球服装业,库存仍然是该行业面临的最老问题。

它增加了成本,影响了现金流,最重要的是,也给地球带来了负担。

最近,股票问题也困扰着快速时尚巨头优衣库的母公司——快速零售集团(Fast Retailing Group)。

截至今年4月,快卖集团的毛衣、HEATTECH保暖内衣、羽绒服等服装累计库存价值448亿日元(28.4亿元)。

迅销集团正在推动一系列技术变革,通过整合20多个国家的数千家实体店、开放线上和线下零售、加强消费者数据分析和改善供应链,更好地满足不同地区消费者的需求。

ModaOperandi的首席执行官(CEOGaneshSrivats)曾在今年3月的美国银行时尚商业评论“Lundao”峰会上分析,改变消费者和零售商之间的关系是突破库存问题的一个新思路。

“随着库存成为最大的问题,买家成为产品仲裁者,而不是设计师或消费者。

我认为这应该是一个关于决策权的讨论,允许消费者直接与设计师交谈。也许我们觉得有些产品对买家来说不够商业化,但也许对这些消费者来说,这是真的。

”他说。

ModaOperandi的杀手锏是通过足够的数据预测未来的销售趋势以及哪些颜色和款式的衣服会卖得很好。

可以看出,刚刚进入中国市场的ModaOperandi,除了能够带来新的消费群体的新市场和中国能够带给他们的大量数据之外,还有一个巨大的“摇钱树”作为动力。

通过创新手段提高零售效率的同样尝试类似于时尚电子商务平台Revolve。

Revolve所做的是整合大数据来识别圆形纽扣,而不是下一季的方形节日服装,这将有更好的销售机会。

旋转的另一个有趣之处是它的位置。大多数时尚零售商试图站在时尚的前沿,而像亚马逊这样的零售商则处于“跟随潮流”的末尾。旋转正好处于时尚的后面。这种风格定位与灵活的供应链相协调,所推出的产品正处于时尚的边缘,79%的销售额来自全价销售。

二手奢侈品电子商务平台实质上解决了许多品牌的库存问题,而不影响品牌定位。这里的消费者甚至对反季节产品有怀旧的热情。例如,你可以找到PhoebePhilo时期的Celine或纽约品牌CreaturesofComfort已经停止的衣服。

正如咨询公司L2的创始人、纽约大学商学院的“纯红色”教授斯科特·加洛威(ScottGalloway)所说,这些平台的聪明之处在于想出了一个消化法洛沃斯的商业模式。

“真的想出了一个从这数千万只高端时尚股票中赚钱的方法,这些股票都不愿意进入亚马逊的品牌。

”盖洛维说道。

艾瑞咨询(Iresearch Consulting)将这种电子商务称为“库存电子商务”,是指在供应链上游连接品牌的报废库存资源,提供在线交易平台和相关服务,并直接接触消费者。

中国的这类案例包括刚刚获得15亿元融资的艾菊和伟平,后者是伟平等传统电子商务公司推出的唯一产品仓库。

无论是库存电子商务还是季节性新产品的销售,数据驱动的旋转(Rove)和模式操作(ModaOperandi),它实际上可以将滞销服装的销售数据反馈给品牌,并为零售商提供全新的零售理念,从品牌的角度思考库存。

ModaOperandi计划将这些数据反馈给平台上的设计师品牌,以指导下一季的产品设计。

Farfetch其实也曾会在时装订货季期间,与其平台上的零售商分享销售数据的分析。Farfetch实际上是在时尚订购季节在自己的平台上与零售商分享销售数据分析。

这些新时尚科技公司仍在改变当前消费者和零售商之间的关系,这迫使品牌从新的角度出发,试图解决库存问题。

可以想象,因天气预报不正确而遭受Heattech产品销售不佳之苦的优衣库,也可以再次进行更详细的产品分类,以提高库存效率。

尽管零售技术的许多创新已经被讨论过,但这实际上反映了消费者观念和消费文化的变化。

正如斯利瓦斯所说,“任何商业革命都来自哲学运动。”

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